10月15日至20日，昌河汽车销售公司领导班子走访调研终端市场。此次走访旨在全面了解全国各区域市场形势、经销商运营状况，以及Q35、Q25上市后的终端推广情况；同时详细了解商家的运营及营销团队建设情况，对经销商销售工作提出指导性意见，进一步提振商家运营信心，激发营销团队昂扬向上的斗志，全力为四季度销售攻坚战而努力。
昌河销售公司*委书记、总经理许刚出席鲁豫区域决战四季度动员会
销售公司*委书记、总经理许刚出席了乘用东部战区鲁豫办事处和商用鲁豫分销中心联合在徐州召开的“决战四季度，永争第一”动员会议。会上，许刚认真听取了鲁豫区域各销售代表就如何达成四季度目标所作的工作汇报。在对销售代表提及的问题给予明确答复后，许刚强调，完成既定任务要了解经销商实际运营状况，帮助商家进行市场分析，找出新的利润点；同时要结合区域市场特征，推出更具针对性的销售*策及店头活动等。他指出，应抓住四季度销售旺季的良好契机，及时发现销售过程中出现的问题，不断总结反馈并攻坚克难，把Q35和Q25打造成“爆款”车型。
本次会议采取“白+黑”的模式，与会人员晚上进行了一次彻底的“头脑风暴”，销售代表们分别就协助商家提升终端的思路与举措进行了阐述。此次动员会的成功召开，进一步增强了乘、商鲁豫区域营销团队誓夺四季度目标的信心。
昌河销售公司*委副书记
孙立新在昌河Q35品鉴会太原站致辞
10月15日，孙立新走访山西汇航昌河4S店时，听取了该店就年度销售情况、四季度销售目标及市场规划所作的汇报。他指出，山西汇航作为陕晋销量第一的商家，要起到模范带头的作用，在终端销售、市场推广、网络管理等方面仍需进一步努力做好提升，努力完成四季度销售任务。当天下午，孙立新出席昌河Q35全国品鉴会太原站活动并致欢迎辞，在致辞中介绍了昌河汽车产品的历史，昌河汽车融入北汽集团后所推出的新品优势与亮点。品鉴活动中，与前来参会的客户、商家人员进行交流，并解答了客户们提出的问题。
在走访陕西渭南燕兴华昌公司时听取了该公司的运营情况介绍，肯定了他们在终端营销、县乡市场提升、Q35及Q25产品推广等方面取得的成绩，希望该公司继续努力以达成制定的销售目标。此外，在渭南燕兴华昌组织的四季度二网冲刺动员会上，他充分认可与会二级经销商今年的销售提升工作，围绕二网如何进一步利用好昌河汽车与渭南燕兴商家的双重支持*策进行了阐述。
在参加西北区域“背水一战决胜四季度”冲刺动员会上指出，陕晋区域团队要加快完成网络布局与建设，结合各级市场特点，帮助商家理清网络开发思路；同时梳理目前经销商急需处理、解决及需要支持事项，切实为其做到“排忧解难”。此外，要进一步做好Q35与Q25的市场宣传，充分利用目前各类广宣渠道的资源，广集客、提终端，为全力冲刺四季度销售目标背水一战。
与此同时销售公司副总经理彭建华、李望鸿分别走访东北、华北市场，深入解读各区域商家进入销售旺季后的经营状况及竞品市场销售情况，其中彭建华在走访辽宁物产、本溪天鑫和鞍山巨隆城等4S店的销售、管理及服务情况，仔细问询了他们目前运营存在的困难和需要昌河汽车支持事项等，鉴于汽车市场竞争激烈的现状，彭建华要求经销单位要进一步鉴定信心，全力推进自身企业文化建设，加强店面的精细化管理，在提升二网贡献率的同时，增强线上推广工作，要主动走出去，将产品进一步贴近市场，进而提高昌河汽车车型的市场占有率。
为全面了解区域市场，切实协助区域、商家销量提升，销售公司副总经理李望鸿先后走访了沧州、石家庄、天津和北京等市场。在走访过程中，他都与当地商家进行了深入沟通，组织召开相关会议，认真听取各商家目前存在困难及建议，并做出了针对性的指导。李望鸿参加昌河汽车Q35全国品鉴会沧州站并发表讲话，活动现场热闹非凡，最终实现了成交81台的佳绩。
在召开的乘、商华北区域四季度营销工作会议上，李望鸿逐家分析了华北各经销单位目前的营运情况及存在问题，听取了各销售代表就如何完成四季度任务所做的汇报。他强调指出，要及时发现商家的风险点，拿出应对举措；当前华北区域的主要工作是做好Q35与Q25的铺货工作，进而要加快提升终端销量，以达成四季度销售目标。
面对严峻的市场形势，此次销售公司启动领导班子分片区运营督战工作显得尤为重要，督战销售任务是否落实、提高销售商终端管理、参与及指导区域市场活动等，此举将有效提升销售信心、提振员工士气、激发团队斗志。厂商携手、齐心协力，必将完成四季度销售目标。
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